Fine
Мы выполнили план на 88,29% (4 856 025,11 руб.). Мы старались, но не достигли поставленной цели. Мы шли на риски. Мы публично поставили очень большую Цель, но не смогли.
Что я на это отвечу? Что я отвечу тем, кто скажет - это было не реально с самого начала? Что я отвечу тем, кто не верил?
Мы хотя бы попытались.
- Говорите, я не подниму эту плевую машинку?
- Друг мой, не припомню, чтобы психопаты в дополнение к другим их замечательным достоинствам могли двигать горы.
- Так, говорите, не подниму? Ну ладно…
Макмерфи спрыгивает со стола и стягивает с себя зеленую куртку; из-под майки высовываются наколки на мускулистых руках.
- С кем поспорить на пятерку? Покуда не попробовал, никто не докажет мне, что я не могу. На пятерку…
- Мистер Макмерфи, это такое же безрассудство, как ваше пари насчет сестры.
- У кого есть лишние пять долларов? Кладите или дальше проходите…
Они сразу же начинают писать расписки: он столько раз обыгрывал их в покер и в очко, что им не терпится поквитаться с ним, а тут дело верное. Не понимаю, что он затеял, - пускай он большой и здоровый, но чтобы взять этот пульт, нужны трое таких, как он, и Макмерфи сам это знает. С одного взгляда ясно: не то что от земли оторвать, он даже наклонить его не сможет. Но вот все острые написали долговые расписки, и он подходит к пульту, снимает с него Билли Биббита, плюет на широкие мозолистые ладони, шлепает одну о другую, поводит плечами.
- Ладно, отойдите в сторонку. Когда я напрягаюсь, я, бывает, трачу весь воздух по соседству, и взрослые мужики от удушья падают в обморок. Отойдите. Будет трескаться цемент, и полетит таль. Уберите детей и женщин в безопасное место. Отойдите…
- Ведь может и поднять, ей-богу, - бормочет Чесвик.
- Если языком, то пожалуй, - отвечает Фредриксон.
- Но скорее приобретет отличную грыжу, - говорит Хардинг.
- Ладно, Макмерфи, не валяй дурака, человеку эту вещь не поднять.
- Отойдите, барышни, кислород мой расходуете.
Макмерфи двигает ногами, чтобы принять стойку поудобнее, потом еще раз вытирает ладони о брюки и, наклонившись, берется за рычаги по бокам пульта. Тянет за них, а острые начинают улюлюкать и шутить над ним. Он отпускает рычаги, выпрямляется и снова переставляет ноги.
- Сдаешься? - Фредриксон ухмыляется.
- Только разминка. А вот сейчас будет всерьез… - Снова хватается за рычаги.
И вдруг все перестают улюлюкать. Руки у него набухают, вены вздуваются под кожей. Он зажмурился и оскалил зубы. Голова у него откинута, сухожилия, как скрученные веревки, протянулись по напружиненной шее, через плечи и по рукам. Все тело дрожит от напряжения; он силится поднять то, чего поднять не может, и сам знает это, и все вокруг знают.
И все же в ту секунду, когда мы слышим, как хрустит цемент под нашими ногами, у нас мелькает в голове: а ведь поднимет, чего доброго.
Потом он с шумом выдувает воздух и без сил отваливается к стене. На рычагах осталась кровь, он сорвал себе ладони. С минуту он тяжело дышит, с закрытыми глазами прислонясь к стене. Ни звука, только его свистящее дыхание; все молчат.
Он открывает глаза и смотрит на нас. Обводит взглядом одного за другим - даже меня, - потом вынимает из карманов все долговые расписки, которые собрал в последние дни за покером. Он наклоняется над столом и пробует их разобрать, но руки у него скрючены, как красные птичьи лапы, пальцы не слушаются.
Тогда он бросает всю пачку на пол - а расписок там на сорок - пятьдесят долларов от каждого - и идет прочь из ванной комнаты. В дверях оборачивается к зрителям.
- Но я хотя бы попытался, - говорит он. - Черт возьми, на это по крайней мере меня хватило, так или нет?
И выходит, а запачканные бумажки валяются на полу - для тех, кто захочет в них разбираться.
Кен Кизи. Над кукушкиным гнездом
P.S. С Новым годом 2009 годом! Это будет новая жизнь ;)
Сила Ума
31 декабря в 22:29:
Федор, нормально!
31 декабря в 23:24:
Федор, супер,
я оказался вторым по точности прогноза, то-есть план тоже не выполнил :)
31 декабря в 23:53:
Фёдор. то что вы зделали - великолепно. :) Я оказался очень близок к прогнозам. :)
января января в 00:43:
Большие недостигнутые цели лучше достигнутых маленьких! ;) Всё отлично, Фёдор! Вы все-все-все молодчинки! Рада, что приняла участие в этих процентах!
С новым годом тя!!!!
января января в 03:27:
Лучше определять нереальные цели и пытаться их достичь, чем просто ждать!
С Новым годом Фёдор тебя лично и твой коллектив.
«Высокие цели, хотя бы невыполненные, дороже нам низких целей, хотя бы и достигнутых.» Иоганн Вольфганг Гете
«Мне люди до той поры нравятся, пока они хотят чего-нибудь, куда-нибудь идут, ищут чего-то, мучатся… но если они дошли до цели своей и остановились, тут они уже неинтересны.» Максим Горький
«Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти.» Оноре Бальзак
января января в 20:21:
“Коллективный разум” оказался достаточно точен… Возьмите среднее 45 ответов и получится 88.8% :-)
января января в 21:39:
Фёдор, я так понимаю мой прогноз (88,37%) самый близкий. ?!
января января в 21:52:
Блин, я ж 88,5 посчитал - как обидно :’-(
января января в 22:51:
А если не секрет, как кто “считал” прогноз? Я долго не заморачивался - просто линию тренда строил :-) Впрочем, самый близкий вариант у меня получался 87%, да и то я им не воспользовался (воспользовался вариантом 103%) - полагал, что к концу месяца динамика продаж должна была бы идти по нарастающей.
января января в 23:38:
Алексею В.
Я посчитал, что рост продаж не может идти линейно перед новым годом. Пики должны быть на 29-31 дек. Которые могли составить до 30 процентов месячной выручки.
Если бы Фёдор не поставил цель получить продажи на уровне 5,5 млн. не факт, что сеть сработала бы на и на эти 88%. Вывод ставьте нереальные цели, и если приблизитесь к ним на 2/3 то это уже очень хорошо.
02 января в 02:03:
Я не уверен, что цели в системах продаж имеют какой-то великий смысл. Это ведь не инженерная задача. По этой причине и пятилетки-то не выполнялись в СССР.
Скорее, сыграли свою роль именно “технические” новшества - массированные рекламные кампании (да еще с элементами спама). Но чтобы на них “разориться”, конечно, нужно было иметь волю на риск - и в этом смысле цель 5.5млн была оправдана (хотя еще все подсчитать требуется - полагаю, только на рекламу 0.5млн ушло). Впрочем, когда человек знает все “входы и выходы” своего бизнеса, ставить продажные цели и делать “форсаж” уже не имеет никакого смысла: просто руководитель сделает нужные действия в нужный момент времени. Форсаж ведь как известно, изнашивает двигатель. А реклама, по-моему, - не дешева и малоэффективна. Я бы надеялся лишь на инфо-пространство, которое хотя и растет медленно, но самостоятельно и очень стабильно.
03 января в 01:15:
Так оно и бывает при неправильном планировании. Надеюсь, кризис вы переживёте.
04 января в 13:27:
ну 4 850 000 это просто здорово, надо признать! Вы молодцы.
Честно говоря в начале месяца не думал что доберетесь и до 3.800.000. Интересно конечно было бы взглянуть и на экономику этого бешенного месяца - сколько ушло дополнительно в рекламу, сколько в оплату сверхурочных, премий персоналу, сколько потеряли на скидках и пр. и как следствие - финансовый результат. Одно дело когда просто стрижешь купоны пользуясь предновогодним бумом, а другое когда приходится разоряться чтоб чего-то достичь.
В любом случае цифра впечатляет. Удвоение оборота по сравнению с прошлым годом (2500 было если я правильно помню) - да еще и в финансовый кризис - это само по себе не происходит и с неба не падает. Вы добились чего хотели. Очередной “Респект” и “уважуха”.:)))
05 января в 22:20:
В следующий раз ставьте планку выше в десять раз. :) Половину сделаете, и уже будет очень круто. А лучше время сокращать, на самом деле, а не планку поднимать.
07 января в 22:29:
С НГ,Федя,и с Рождеством!Не взял планку?А ты разве надеялся?В твоих правилах только “бряцать шпорами”,результат неважен!Это отмазка - “мы хотя бы попытались”!А остальные - просто прозябают ,а ты герой?(только не победивший!).жаль…Я почти в тебя поверил! Кричи и дальше,что ты лучший(кто будет заниматься сравнением?ведь кричишь только ты - остальные просто тихонько делают своё дело!)Может ,на федеральном уровне повезёт?Но ведь там могут “поставить на место”?
09 января в 01:18:
Виктор, помоемому кричишь ты :)
09 января в 16:45:
Отлично получилось отступление к классике. В конце-концов вождь поднял эту “машинку” =)
09 января в 17:56:
Maksut,надо быть внимательнее : весь блог построен по принципу “Ура мне!Щас как устрою!” А потом выясняется,что “устраивалка” подвела,зато “мы попытались”.Мы с Фёдором спорили(?)о том,что реальность лучше,чем прожект при самооценке.В плане PR работа проведена блестяще,а само дело ?
10 января в 00:50:
Чем я лучше других?
Чем я умнее других?
Чем я сильнее других?
Чем мы лучше других?
Сравни себя с великими?
Как двигаться вперед?
13 января в 13:53:
Царъ Василич
10 января в 00:01:
Чем я лучше других?
Чем я умнее других?
Чем я сильнее других?
Чем мы лучше других?
Сравни себя с великими?
Как двигаться вперед?
Вась, эт ты штоль?
13 января в 20:39:
“Блог сделал совё дело, блог может уходить…”
14 января в 11:11:
Это полный провал, поставить цель и не достигнуть ее, таких руководителей нужно гнать взашей.
14 января в 16:45:
Сухов,ты суров.Это не Восток!Просто гранаты были не той системы -)
15 января в 08:26:
Федор, здравствуйте!
Мои поздравления!
А про то, что “собака лает - караван идет” всем давно известно.
По франчайзингу есть готовый проект или вы ушли на сторону развития собственной сети магазинов?
Понмню, к Вам приезжал молодой человек из Красноярска,
дошло дело до открытия магазина?
С ув. Валентина.
16 января в 13:44:
Правильнее будет: “Пролетая над гнездом кукушки”
19 января в 00:10:
Только сейчас вспомнил про смелую цель на этом блоге… Хорошие результаты ! Поздравляю!
Я в декабре тоже ставил цель и выполнил план на 107% )))
20 января в 01:30:
Картавый, “Пролетая над гнездом кукушки” - это традиционный перевод названия фильма Милаша Формана, а книга во всех переводах, которые я встречал называется “Над кукушкиным гнездом”.
20 января в 01:31:
Walentina, спасибо.
По франчайзингу готового проекта нет. Есть проект в голове. Но всему свое время. В Красноярске дело до открытия магазина не дошло.
20 января в 01:34:
Виктор Винни, без вас было бы скучно :)
31 января в 15:04:
Проценты эти относительны. По сути, это 882%. С чем и поздравляю.