АлександрС
11 марта 2007 в 11:09
какова твоя доля в фонде оплаты труда? и по сколько заработали твои девушки? бонусы, штрафы? интересно… :-)


Федор: Я успешно оплачиваю кредит, увеличиваю количество товара в обороте и покупаю новое оборудование (скоро-скоро будут аудиокниги!), но пока еще не беру с этого бизнеса каких-либо денег в виде зарплаты. Девушки в феврале заработали по 10 000 рублей (оклад + бонусы с продаж).
Октябрь, ноябрь, декабрь, январь, февраль, пол-марта.
Полгода Вы с дочкой живете за счет жены и родителей?

12.03.2007 в 17:55

Павел, “бумага”, “печать” — ее что, не люди делают? Бумагу делают люди, оперируя механизмам. Деревья срубают и выращивают люди. Краски месят и разливают люди с помощью механизмов. Механизмы делают люди. Везде только люди “рубят бабло”. :) (кто-то больше, кто-то меньше).

Согласен.

Чтобы вообще было все в шоколаде в плане анализа необходимо разбить все затраты понедельно. Если есть четкая информация о затратах на определенную неделю по конкретному показателю, то брать ее точное значение. Если известна только разовая величина (например, если выплачивается кредит раз в месяц), то ее нужно разделить на 4 — распределить равномерно на каждую неделю месяца.

Что с этим можно будет делать? Во-первых, считать корреляции между показателями (в т.ч. находить временной «лаг» меджу ними). Во-вторых, быть в курсе какие рычаги у тебя имеются. Т.е. если какой-то показатель (например, посещаемость) коррелирует с показателем, которым ты управляешь явно (вложения в рекламу, например), то ты уже будешь (в той или иной степени) иметь рычаг управления посещаемостью: возможно даже — математически обоснованный.

Это, конечно, упрощенно. В реальности на посещаемость и выручку влияет множество факторов. Но в этом-то и интерес — найти и отслеживать такие показатели, которые бы позволили выстроить модель управления, и понять границы своих возможностей. Они также дадут возможность ПРОГНОЗИРОВАТЬ требуемые показатели, базируясь на некоторых циклических показателях (график температуры, «коэффициент ажиотажа»: предпраздничные, еженедельные и ежедневные ритмы ажиотажа), а также интегральных показателях «с экономическим смыслом» (типа средней зарплаты по г.Сыктывкару, ежемесячной инфляции и пр.).

Я бы, кстати, посоветовал тебе, Федор, установить лазерные счетчики по всему магазину — на входе, в некоторых проходах магазина. Это бы позволило тебе узнать «слабые» зоны магазина, которые «не работают», в т.ч. строить ежедневные показатели посещаемости.

Думаю нужно проще быть. В таком небольшом бизнесе директ-костинг намного проще и удобней.
Я считаю, что часть операционных затрат следует переносить на затраты по закупу продукции, те же транспортные расходы. все — таки это переменные затраты.

Сергей Изъюров, где-то я читал средние проценты затрат не рекламу от прибыли, по сферам бизнеса. Запомнил 4% для сталепрокатных компаний. ;) Откуда там была эта информация — не знаю.

А рентабельность я бы считал так: чистая монетарная прибыль/(капитализация от предыдущего периода — амортизация капитала + плановые изменения капитализации). Капитализация — это все, что можно посчитать в рублях: наличность, финансовые инструменты, материальные активы (не важно — временные, или постоянные). Изменения капитализации — приобретение, продажа мат.активов, заемные деньги, ввод в оборот чистой прибыли, возврат долгов. Амортизация капитала (может включаться в изменения капитализаци) зависит от износа мат.активов, инфляции наличности. Сама чистая монетарная прибыль включает в себя все виды осуществленных продаж, не отнесенных к изменениям капитализации. Т.е. это то, что можно «вывести» из бизнеса.

Убытки считаются отдельно (как разница капитализации от периода к периоду, отнесенная к «антиинфляционной» величине капитала), на рентабельность явно не влияют (хотя и могут свидетельствовать о «выводе» капитала из бизнеса). Если рост капитализации соответствует износу мат.активов/инфляции (т.е. равен капитализации+капитализации * %износа/инфляции), то убытков нет, (коэфф.неубыточности=1). (с этой точки зрения высокотехнологическое оборудование предельно убыточно вследствие стремительного снижения его стоимости — оцените хотя бы падение стоимости компьютерного оборудования за год).

Так что у Федора рентабельность пока нулевая. А коэфф.неубыточности, скорее всего, больше 1 (свидетельствует об фазе инвестиций).

(должен сказать, это всего лишь мои экзерцизы, на научность не претендующие).

Так что ждем, когда у Федора начнется фаза стабильности — предельно высокая рентабельность, и коэфф.неубыточности=1.