В декабре выручка магазина “Сила Ума” составила 415 746 рублей.
Сколько составила прибыль?
Я давно хотел написать об итогах работы “Силы Ума” в 2006 году. Я хотел подойти к этому вопросы основательно, разложить всё пополочкам, сделать анализ, построить красивые графики, как я умею, но, видимо, займусь этим в другое время, когда бизнес будет работать сам, а у меня будет время на мемуары. Это бизнес-блог. Времени так мало, что я не слежу даже за новостями. Сегодня, например, был очень удивлен арестом Михаила Прохорова во Франции 8), которого уже отпустили домой.
Краткие итоги работы “Силы Ума” в 2006 году.
Финансовые показатели в декабре 2006 года.
Итак, общая выручка “Силы Ума” в декабре составила 415 746 рублей.
Средняя дневная выручка — 13 411 рублей. Выручка на один квадратный метр площади — 11 027 рублей в месяц.
Новогодний бум начался с 23 декабря, рекордные продажи, как и следовало ожидать, были зафиксированы 29, 30 и 31 декабря. Последнюю книгу в 2006 году купила девушка.
Мы пили шампанское с консультантами “Силы Ума”, было уже около 8 вечера. Вдруг забегает девушка и говорит: “Вы еще работаете? Пожалуйста, откройте мне! Быстро! Быстро! Продайте мне что-нибудь на 500 рублей…” Мы ей находим классную подарочную книгу по кулинарии — она хватает её не глядя и убегает…
Заработная плата продавцов-консультантов “Силы Ума” в соответствии с нашей бонусной системой составила 10 000 рублей (“плюс-минус” 300 рублей в зависимости от размера личных бонусов продавцов). Девушки и Новый год перевыполнили план!
Безусловно, что мы добились хороших успехов в продажах. Да, конечно, это был Новый год, но и магазин существовал меньше месяца. Мы оживили пустынный 6 этаж “Торгового Двора”. Это не простой, новый, торговый центр, не смотря на большой потенциал, его время еще не пришло.
Один из факторов успеха “Силы Ума” — это наш сайт и отношение к делу. Я благодарен покупателям за то, что они искренне относятся к “Силе Ума”. Недавно в “Торговом Дворе” я наблюдал такую картину. Идут две девушки. Видят указатель “Сила Ума” и одна другой говорит:
- Вот, сюда надо обязательно зайти!
- А что это?
— Ты что не слышала? Это же сейчас самый модный магазин!
Мне это было очень приятно слышать. Да-да! Пусть это будет модный магазин. Это и есть то не-материальное, что выделяет из сотен книжных лавок. И я очень рад, что эти две красивые молодые девушки пошли в “Силу Ума”. Пусть они читают не много. Но у них что-то повернулось в голове. Читать [модно]. Может одна из них встретит в “Силе Ума” программиста своей мечты, перебирающего IT-новинки (кстати, на этой неделе огромный завоз IT-литературы :)
Сколько же реально я заработал в декабре?
Хорошие продажи — это хорошо, но сколько составила моя чистая прибыль? Возможно, вы удивитесь, но пока это 0 рублей 0 копеек.
Мы до сих пор не используем потенциал наших полок на 100%, поэтому я постоянно увеличиваю количество денег, находящихся в обороте. Именно туда идут свободные средства. В декабре я оплатил платеж по кредиту, заплатил арендную плату, выплатил заработную плату, купил новое оборудование, а главное вернул достаточно большие заемные средства, которые я занимал у знакомых (110 000 рублей, срочно понадобились, вот черт!). В итоге в январь 2007 я вступил примерно в той же ситуации, что и 15 ноября, когда открылся магазин.
Одно отличие. Сейчас есть опыт. Что это дает? Хотя бы то, что с поставщиками уже можно говорить о работе с отсрочкой платежа. А это дополнительный кредитный ресурс! Плечо!
Итак, как же мы добились успехов?
Как удалось раскрутить магазин и этот сайт? Следующие заметки “Силы Ума” (кроме обзоров книг) будут посвящены именно этому. Я достаточно хорошо знаю кухню именно местной рекламы и думаю, что вы узнате что-нибудь интересное.
Далее я напишу о “черном” январе :), но перед этим — некоторые итоги, пьедестал PR-достижений “Силы Ума”.
Конечно же, не ради хвастовства, а исключительно ради дальнейшего прагматичного пиара проекта “Сила Ума” :) Даже спать расхотелось :)
Безусловно, что проект “Сила Ума” — это не только розничный магазин. Это также интернет-проект, вызвавший большой интерес в Республике Коми, большинство жителей которой пугаются слова “блог”.
Вот наши PR-достижения (курьезные и не очень):
Вот и все. Похвастался фактами :)
Теперь о “черном” январе. Продажи в январе сильно упали. Что будет дальше? Вы скоро узнаете. Сила Ума идет Ва-Банкъ.
- которые я занимал у знакомых (110 000 рублей, срочно понадобились, вот черт!). — думаю, не в последний раз. Дело всегда требует привлечения допсредств (которых всегда нехватает!). А с январем — это время подумать, собраться с мыслями после праздников. Жалко только возможности уменьшаются :-(. Мне, за две недели января необходимо было собрать 300 т.р. — несправился, черт возми! Выручка резко упала с 09.01.07г (пиплы вышли на работу). А так, нинчего страшного, нормальный процесс.
Очень интересно, мало кто может похвастаться такой динамикой с сентября по январь.
В январе всегда продажи падают. К нему надо готовиться в ноябре. Создавать резервы и т.д.
Дальше будет 23 февраля и 8 марта (:-)). Как показывает многолетний статистический прогноз со второй половины января начинается самый большой в году рост деловой активности. На стыке первого и второго квартала наблюдается пик, а далее такой же резкий спад, вызванный налоговыми платежами предприятий, сдачей годовой отчетности, последующие отпуска и так до второй половины сентября. Второй пик наблюдается в конце ноября-конце декабря каждого года. Короче на графиках обычно это выглядит как спина двугорбого верблюда. И это уже на протяжении лет восьми такое мы наблюдаем. Иногда высота “горбов” относительно друг-друга менялась (самый бум потребительского кредитования), но их пики не сдвигались ни разу.
Фёдор, а когда ты всё же раскроешь нам секреты рекламы магазина и блога. Какие были предприняты шаги в этом направлении. Конечно же нужно признать, что внимание к блогу развивалось по принципу вирусного маркетинга, но всё же наверняка есть и другие моменты.
А что январь? Вот я напрмер стала читать в январе быстрее и больше. Поэтому обязательно зайду в магазин в январе дабы “поживиться” чем- нибудь интересненьким и поддержать проект в упадочное время…
Расскажи как же ты рекламировался? Может быть я не очень внимательный читатель, но я про это нигде не нашел.
Федор, главное — не паникуй! Ты — заложник сезонности (т.е. “ритмов”) розничной торговли. Нужно это понимать и действовать с упреждением (как тут советуют).
я за тебя о радуюсь, Федор!
советовать ничего не берусь, т.к. в данной области не совсем сведуща
просто — удачи.
месяц уже к вам не заходила — не порядок:) скоро зайду, тем более рядом хорошее кафе
Федь, с целью давно обещанного общения, заранее спрашиваю в какой день на недели 28.01- 02.02 ты свободен? Пойдем пить кофе в самом высоком кафе города. согласен?
Марина, конечно согласен!
Во все дни я занят, но мы обязательно пойдем пить кофе :)
Звони, как приедешь и отдохнешь, мне на сотовый (55–92-53) и договоримся.
Внимательно слежу за Вашими успехами. Крепитесь, всё у Вас получится!
[…] Новоиспеченный предприниматель пошел ва-банк: он никогда не открывал магазинов, но готов предельно откровенно писать обо всех моментах, связанных с запуском своего проекта «Сила Ума» — от регистрации в налоговой и заключения договора аренды до поиска персонала и создания собственного сайта. Действительно, хроника Федора Овчинникова не утаивает ничего — даже прихода-расхода. 1 октября он подписал договор и арендовал помещение на шестом этаже бизнес-центра, и в декабре выручка его магазина «Сила Ума» составила 415 746 рублей. — Да, были такие, кто крутил пальцем у виска: зачем этот сумасшедший выкладывает в Сеть информацию о выручке? Ведь предприниматели обычно это скрывают. Но я уверен, что публичность новой компании только на руку, — говорит Федор. […]
[…] /2007/01/16/itogi-i-perspektivyi-sila-uma-idet-va-bank/ »> Какие планы? Может быть, создание интернет-магазина? […]
[…] Вот, например, как блог повлиял на СМИ :) »> Какие планы? Может быть, создание интернет-магазина? […]