В конце декабря 2006 года мы начали поставлять книги в продуктовые супермаркеты “Эконом” и “Ассорти”, входящие в крупнейшую и самую современную розничную сеть Республики Коми.
В пяти магазинах Сыктывкара были установлены специальные книжные стойки. Постепенно мы планируем увеличить количество стоек, но прежде необходимо найти оптимальный ассортимент и объемы для продуктовых супермаркетов.
Зачем нужны книги в продуктовых магазинах?
Современные супермаркеты уже давно продают не только продукты. Год назад, в гостях в Москве, я был поражен ассортиментом столичных универсамов, где 24 часа в сутки можно было купить все необходимое — от голландского сыра и свежевыпеченного хлеба до свежего Palyboy и нового романа Виктора Пелевина. Постепенно современные стандарты торговли распространяются и у нас.
Огромная конкуренция в розничной торговле заставляет создавать дополнительные сервисы для привлечения покупателей. Вводятся новые услуги и новые товарные категории, которые не являются для продуктового магазина профильными, но делают магазин более привлекательным для покупателей. Я бы назвал их “сервисными товарами”. Это, например, игрушки, бытовая химия, посуда, газеты и журналы и, конечно, же книги.
Итак, что такое книги в продуктовых магазинах?
-
Импульсная покупка — бестселлеры и новинки.
Например, вы ходите по магазину и натыкаетесь на книгу, о которой много слышали и давно планировали прочитать или… вдруг, в 23 часа вам резко захотелось почитать что-нибудь из новенького и интересного — рядом есть круглосуточный “Эконом”… :);
Сейчас в “Ассорти” вы можете купить “Волкодава” Марии Семеновой, “Парфюмера” Патрика Зюскинда, новый роман Пелевина “Ампир В”, бестселлер Коэльо “Алхимих”, романы Оксаны Робски, “Империю Ангелов” Бернарда Вербера, новинки — роман Андрея Малахова и книгу Ромы Зверя…
- Подарок для ребенка — дети часто сами выбирают себе подарки, пока родители покупают молоко или хлеб;
- “Запоздалый” подарок — вы не успели купить подарок лучшему другу, есть спасение — магазин “Ассорти” 24 часа :) а книга — лучший подарок!
- Кулинарная книга — вы вдруг решили ее купить, так как хотите приготовить сегодня что-то необычное!
Безусловно, что покупатели должны привыкнуть к тому, что книги можно покупать в продуктовом магазине. Так, например, директор московской компании “Логос”, занимающейся поставками книг в сети Москвы, рассказывает:
– В свое время мы столкнулись с тем, что люди в универсамах журналы не покупали. На то, чтобы эти покупки стали регулярными, ушло семь лет. Мы создали целевой спрос. К книгам это пока не относится, но, думаю, мы создадим целевой спрос и на них. Мы должны переломить отношение покупателя к книге как к чему-то необычному для супермаркета. Книжный отдел для этого должен быть максимально интересным. “Время Новостей”.
Мы, в свою очередь, будем поддерживать самый свежей и “хитовый” ассортимент в супермаркетах “Ассорти” для того, чтобы покупатели привыкли покупать книги в “продуктах”.
Безусловно, что ассортимент наших стоек очень сильно отличается от ассортимента оригинальной “Силы Ума”. В супермаркеты мы поставляем прежде всего хитовую литературу, самые актуальные бестселлеры и новинки, детскую литературу, популярную литературу по медицине, психологии и воспитанию, популярные детективы и женские романы, а также подарочные книги и книги по кулинарии.
При составлении ассортиментной матрицы для универсамов я ориентировался на рейтинги продаж “Силы Ума”, московских партнеров, а также предстоящие события в киноиндустрии. Так еще до Нового года на полках “Экономов” и “Ассорти” появился суперхит Марии Семеновой “Волкодав из рода серых псов”. Премьерный показа фильма по одноименной книге состоялся в Сыктывкаре 1 января. Первые результату показывают очень хорошие продажи по этой книге.
Вот, адреса магазинов сети “Ассорти”, где вы может купить книжные новинки:
“Эконом” в гипермаркете “Город Мастеров”, Сысольское шоссе, 11
“Эконом” в ТЦ «Звездный», ул. Коммунистическая, 7
“Эконом”, №20 ул. Морозова, 115
“Ассорти” , №40 ул. Морозова, 2
“Ассорти”, №6 ул. Петрозаводская, 38
“Сила Ума” приглашает всех в супермаркеты “Ассорти”, где вы всегда сможете найти самые свежие книжные новинки!
Как все начиналось:
“Я всегда хотел открыть свой книжный магазин. Я люблю книжные магазины. Это похоже на чувства модницы к бутикам или гурмана к ресторанам. Я долго думал об этом проекте. И в один момент решил, что надо действовать. Это будет новый магазин, в котором будут продаваться те книги, которые я не мог найти в нашем городе. Они будут продаваться так, как они не продавались в нашем городе.”
А как сейчас дела, собственно, на торговой точке?
В смысле? А сейчас что-то изменилось? Я также отношусь к магазину как и раньше. Про магазин постараюсь написать в ближайшее время.
fedor privet!
rad shto u tebya vse bystro razvivaetsya $-)
izvini chto na english (sigu na Malte ;-) v internet cafe
no:
— nashi mysli obgonyut nashi deistviya! Ne vsegda pravilno toropitsya s tochki zreniya strategii. delaya kagdii shag potrat vremya i ubedis chto on usulut TVOI SILNII STORONY, tvoi KEY strenghts. u teby seichas mnogo idei i napravlenii razvitiya proekta — dilgo dumai
Rinat
P.S. ya tebe davno govoru chto v Komi mashtaby ne te ;-)
priezgai budesh rabotat v nashtabah Russia (a tam kak smogeh)
mogeh prosto priehat — pogovorim ;-)
pishi i zvoni
Rinat, spasibo bolshoe!
Ochen rad videt’. Internet sokrashaet vremya i rasstoyanie :)
Spasibo za mysli i predlozhenie. Ya dumay, chto my eshe vstretimsya.
А на стойках или на самих книгах есть упоминание о “Силе Ума” ? или вы только перепоставляете книги?
В Ухте толком и сетей то нету, но может и к нам стоечку привезти?:)
Странный выбор — быть в числе лучших в регионе или расходным материалом в Москве.
«Сила ума» стало событием для интернет сообщества РК. Что бы сделать такое же событие в Москве потребуются куда более серьезные ресурсы. И именно за ресурсами москвичи едут в регионы на свои гастроли. Что бы стырить свои первые цистерны с мазутом, посидеть год-другой на откатах, удачно что-нибудь приватизировать или продать «непрофильные активы»…
Масштабы не те… Конечно не те, какой может быть масштаб у шабашников…
зависть?
отнюдь, уважаемый, Обезьян …
Привет , Федя!!! НУ ТЫ и Молодец!!! Не хочу сейчас вдаваться в философию, просто за тебя рада и все. Я знаю- у Тебя все получится. Ты же оптимист, а мысли формируют твое будущее. Развиваться можно и здесь, а потом встретимся как нить в Париже- я буду так рада увидеть тебя
Привет ! читаю блог с самого начала, и вот прямо в точку.
Расскажи, пожалуйста, как/ с кем ты договаривался что твои “полки” будут стоять в супермаркетах?
[…] Таблица использовалась как график оплат поставщикам по товарным кредитам, а также как график поступления средств от наших оптовых покупателей, которым мы также давали отсрочку. По-сути, это была финансовая модель нашего бизнеса на одном листе. […]
[…] кредитам, а также как график поступления средств от наших оптовых покупателей, которым мы также давали отсрочку. По-сути, это была […]
И все-таки,где же оптовый или какой либо прайс. Ссылка ведет на пустую страницу. Это стратегия такая,что-ли? Тогда как же разговоры про честный бизнес — это значит только разговоры.?
http://www.book-book.ru — здесь есть оптовый прайс. Не все успеваем. Исключительно из-за этого проблемы.
Прайс-лист “Силы Ума” пока еще не сделали для сайта.
Фёдор Доброго утра!! Очень приятно найти в глубинах интернета подобного плана статьи и информацию!! По той причине что Я занимаюсь тем же направлением в общем!!! Только разница в товаре!! Это DVD! Непрофильные каналы сбыта это новые направления реализации продукции и как мне кажеться что и покупатель несколько другого плана чем в профильных магазинах т.к. условия покупки совершенно другие!! Хотелось бы с вами пообщаться и поделиться накопившемся опытом по непрофильным направлениям! Заранее спасибо!!
[…] декабре мы получили неожиданный контракт от розничной сети “Ассорти“. Вы удивитесь, но […]
Тяжело наверно было договориться? С магазинами